Daftar Isi
Carsonexports Worldwide Auto Sales dinobatkan sebagai Independent Dealer of the Year 2026 oleh Auto Remarketing dalam penghargaan yang dipersembahkan oleh ADESA. Perusahaan yang berbasis di Dartmouth, Nova Scotia, Kanada, ini telah bertahan melewati berbagai evolusi industri otomotif sejak didirikan oleh Jack Way pada tahun 1987.
Perjalanan Bisnis Grosir Lintas Batas
Setelah Jack Way meninggal dunia pada 2012, perusahaan diteruskan oleh putranya yang menjabat sebagai presiden dan pemilik, Carson Way. Perusahaan ini membeli kendaraan di seluruh Kanada, mengimpornya ke wilayah Midwest Amerika Serikat, dan menjualnya kepada para diler di balai lelang ADESA Flint di Flint, Michigan.
Menurut Carson Way, perusahaannya berspesialisasi dalam berbagai kendaraan bekas, mulai dari pilihan terjangkau hingga model mewah. Selama sekitar 11 tahun berkecimpung di grosir lintas batas, penjualan tahunan perusahaannya berkisar antara 10.000 hingga 15.000 unit melalui situs lelang Flint.
Puncak penjualan perusahaan mencapai sekitar 16.000 mobil pada tahun 2021 di tengah pandemi COVID-19, dan kini stabil di angka 10.000 hingga 11.000 unit per tahun. Sepanjang sejarahnya, perusahaan telah memasarkan kendaraan di seluruh 50 negara bagian AS, dengan fokus utama di wilayah seperti Michigan, Ohio, Indiana, dan Wisconsin yang menjadi pasar penerima mobil impor bekas Kanada.
Menghadapi Tantangan Industri
Dalam menjalankan bisnisnya, Carson Way menyatakan bahwa perusahaannya sempat menghadapi hambatan berupa tarif Amerika Serikat terhadap barang-barang asal Kanada. Kendati demikian, volume yang hilang tersebut berhasil disiasati dengan kerja ekstra keras untuk mempertahankan kestabilan penjualan.
Selain masalah tarif, fluktuasi harga bahan bakar minyak turut menjadi tantangan baru yang memengaruhi pasar grosir. Way menuturkan bahwa pasar grosir cenderung bergerak naik ketika harga bahan bakar mengalami penurunan, sementara pembeli saat ini menjadi lebih selektif dalam memilih inventaris.
Tren Pasar Kendaraan dan Pemanfaatan Teknologi
Dari sisi tren produk, mobil dengan nilai di bawah USD25.000 menunjukkan aktivitas yang jauh lebih tinggi. Biaya rata-rata per mobil mengalami penurunan signifikan sejak masa pandemi yang mencerminkan kondisi pasar dan kebutuhan konsumen akhir.
Kendaraan listrik (EV) dan truk terjual dengan baik apabila berada di bawah titik harga tertentu, sementara sedan juga menjadi salah satu produk yang cukup kuat penjualannya. Model seperti Ford F-150 dengan perlengkapan yang tepat, Toyota, serta Tesla diminati pasar, sedangkan kendaraan diesel mulai mendapatkan kembali daya tariknya setelah sempat menyentuh titik terendah.
Dalam operasionalnya, Carsonexports telah memanfaatkan kecerdasan buatan (AI) selama sekitar satu setengah tahun terakhir untuk membantu menerapkan proses penjualan di balai lelang yang melacak pergerakan pasar secara waktu nyata. Perusahaan juga mengembangkan perangkat lunak penilaian mandiri yang memanfaatkan data termasuk nilai tukar mata uang asing yang dikumpulkan dari tahun ke tahun.
Peran Relasi dan Arena Lelang Fisik
Kendati teknologi memegang peranan besar, Way menegaskan bahwa hubungan relasi dan penggunaan arena lelang fisik tetap menjadi aspek penting dalam bisnis. Hubungannya dengan ADESA dinilai sangat kuat selama bertahun-tahun, di mana ia masih mengenang masa kecilnya saat diajak sang ayah mendatangi balai lelang.
Way juga menyampaikan rasa terima kasihnya karena masih dapat menjual volume mobil yang besar di arena lelang mobil tradisional yang mempertemukan banyak orang secara langsung. Sejumlah tokoh penting turut memberikan pengaruh besar dalam perjalanan kariernya sebagai mentor di dunia lelang, seperti Gord McComb, Jim Hallett selaku mantan CEO KAR Auction Services, serta lelangwan Shane Ratliff.
Perusahaan akan menerima pengakuan resmi tersebut dalam acara santap siang Used Car Awards pada pekan depan di ajang Used Car Week.
Sumber: Auto Remarketing
