Penjualan kendaraan listrik di Amerika Serikat sedang mengalami kesulitan di tengah berbagai pandangan miring yang beredar di masyarakat. Sebagai solusinya, sebuah gagasan dihadirkan agar produsen otomotif dapat memanfaatkan mobil pinjaman servis di diler sebagai strategi pemasaran yang efektif.
Program Pinjaman Servis Tanpa Tekanan Penjualan
Menurut laporan dari Jalopnik, menghabiskan waktu bersama kendaraan listrik terbukti ampuh untuk mematahkan berbagai anggapan keliru dan mengubah pandangan masyarakat. Meskipun uji kendara selama 120 jam atau 72 jam ideal dilakukan, biaya yang dikeluarkan terlalu mahal bagi produsen. Oleh karena itu, para pabrikan disarankan untuk memberikan insentif kepada diler agar menggunakan mobil listrik sebagai kendaraan pengganti sementara bagi pelanggan yang kendaraannya sedang diperbaiki di bengkel.
Pendekatan melalui manajer servis di diler dinilai jauh lebih efektif karena bersifat tanpa tekanan dan tanpa komitmen dibandingkan penawaran langsung dari tenaga penjual. Pelanggan yang kendaraannya masuk ke bengkel kemungkinan besar bersedia mencoba kendaraan listrik selama beberapa hari secara cuma-cuma tanpa merasa sedang dijebak oleh trik penjualan.
Manfaat Jangka Panjang bagi Produsen Otomotif
Walaupun tidak semua pemilik kendaraan langsung berniat untuk menukar mobil mereka setelah mencoba kendaraan listrik selama masa servis, langkah ini memberikan kesan yang positif. Kendaraan listrik dinilai mampu menjual dirinya sendiri ketika terbukti cocok dengan gaya hidup sehari-hari pengguna rumahan dibandingkan kendaraan konvensional.
Strategi ini juga dinilai sangat adil bagi pihak-pihak yang skeptis terhadap kendaraan ramah lingkungan tersebut. Jika kendaraan listrik memang memiliki kekurangan seperti yang diyakini sebagian orang, waktu beberapa hari di jalan raya akan membuktikan apakah teknologi tersebut benar-benar tidak layak atau justru sebaliknya.
