Tesla Hapus Diskon Mobil dari Program Referral

Tesla telah meluncurkan program referral baru di Amerika Serikat yang memberikan imbalan berupa akses Full Self-Driving (FSD) (Supervised) kepada para pemilik kendaraan. Program ini menggantikan skema sebelumnya yang memberikan diskon atau hadiah atas pembelian unit mobil baru.

Mekanisme Baru Program Referral FSD

Berdasarkan laman dukungan Tesla, pemilik kendaraan yang ingin membagikan tautan referral harus merupakan pengguna aktif yang membayar langganan bulanan FSD (Supervised) atau telah membeli fitur tersebut secara penuh sebelum Tesla menghentikan penjualan lisensi permanen. Pemilik yang mendapatkan akses FSD melalui hibah satu tahun tidak memenuhi syarat untuk berpartisipasi. Tautan referral dapat ditemukan melalui aplikasi Tesla versi 4.62.0 atau yang lebih baru.

Pihak yang menerima referral harus memiliki Tesla dengan perangkat keras yang kompatibel, belum pernah membayar FSD dalam 12 bulan terakhir, dan tidak pernah membeli fitur tersebut secara penuh. Selain itu, pembeli baru yang mendapatkan uji coba FSD gratis tidak dapat menggunakan tautan referral hingga 12 bulan setelah masa uji coba mereka berakhir.

Jika teman yang dirujuk beralih menjadi pelanggan berbayar, pemilik yang merujuk akan mendapatkan satu bulan langganan gratis atau kredit senilai 99 dolar AS. Kredit ini berlaku selama 12 bulan dan tidak dapat diuangkan. Tesla membatasi imbalan ini hingga 12 kali per tahun kalender, sehingga total maksimal yang bisa didapatkan adalah satu tahun akses FSD atau kredit senilai 1.188 dolar AS.

Perubahan Fokus pada Penjualan Mobil

Perubahan signifikan lainnya adalah penghapusan kendaraan dari daftar pembelian yang memenuhi syarat untuk mendapatkan imbalan referral. Saat ini, manfaat bagi pembeli hanya berlaku untuk pemasangan panel surya. Sementara itu, manfaat bagi pihak yang merujuk mencakup panel surya, sesi uji coba berkendara, dan program referral FSD yang baru.

Model 3, Model Y, dan Cybertruck kini hanya muncul dalam kategori manfaat loyalitas bagi pemilik yang membeli produk Tesla tambahan. Adapun Model S dan Model X tidak lagi tercantum dalam daftar tersebut. Laman Refer and Earn Tesla mencatat pembaruan terakhir pada 24 Februari 2026, meskipun perusahaan tidak memberikan pengumuman resmi mengenai kapan tepatnya kendaraan dihapus dari program tersebut.

Langkah ini menandai perubahan besar bagi program yang sebelumnya berfokus pada peningkatan volume penjualan mobil. Pada Agustus 2024, Tesla sempat menawarkan diskon 1.000 dolar AS untuk pembelian Model S, X, Y, atau 3, serta kredit 500 dolar AS bagi pihak yang merujuk.

Target Langganan FSD

Tesla telah menghentikan penjualan FSD secara penuh sejak 14 Februari, sehingga pelanggan baru di Amerika Serikat kini hanya dapat mengakses fitur tersebut melalui langganan bulanan sebesar 99 dolar AS. Dalam surat pemegang saham kuartal ketiga, Tesla melaporkan terdapat 1,74 juta langganan FSD aktif, meningkat 67 persen dibandingkan tahun sebelumnya.

Angka ini merupakan metrik utama dalam paket kompensasi CEO Elon Musk untuk tahun 2025, yang mencakup target pencapaian 10 juta langganan FSD aktif. Menurut laporan Electrek, program referral baru ini dirancang untuk mendorong konversi langganan berbayar, mengingat akses FSD gratis yang diterima teman tidak dihitung dalam total target tersebut.

Program ini dinilai lebih efisien bagi Tesla karena perusahaan tidak lagi memberikan diskon tunai yang besar, melainkan memberikan akses perangkat lunak yang sudah tersedia di dalam kendaraan. Dengan sekitar 8,9 juta kendaraan Tesla yang telah terjual hingga akhir 2025 dan hanya 1,74 juta yang berlangganan FSD, perusahaan masih memiliki potensi pasar yang luas untuk meningkatkan jumlah pelanggan perangkat lunak mereka.